Ako nájsť stabilitu v meniacom sa prostredí biznisu? Spojte sily so správnym partnerom.

Ak by sme mali k niečomu prirovnať súčasný biznis, pevná zem by to určite nebola. Podobá sa skôr na more. Raz je pokojný, inokedy búrlivý a medzitým hlavne nepredvídateľný. Firmy čelia neistote, tlaku na efektivitu a neustálym technologickým zmenám. Úspech už nezávisí od veľkosti firmy či kapitálu, ale od schopnosti rýchlo reagovať a prispôsobiť sa.

V takomto svete existuje jeden princíp, ktorý funguje bez ohľadu na obdobie: nespoliehať sa iba na svoje aktuálne postavenie, ale aktívne rozširovať možnosti. Či už portfólio služieb, alebo sieť spoľahlivých partnerstiev. Práve tie dokážu firme priniesť stabilitu aj v čase zmien. Aj preto sme v Asseco Solutions otvorili dvere potenciálnym partnerstvám – firmám, ktoré chcú rásť a hľadajú technologického partnera, na ktorého sa môžu vždy spoľahnúť.

Príbehy partnerstiev, ktoré zmenili pravidlá hry

Keď Volkswagen a Škoda spojili sily, vznikol legendárny model Favorit, ktorý nielen oživil československú automobilku, ale položil základy pre úspešný vstup Škody na medzinárodné trhy. Dnes Škoda patrí medzi najúspešnejšie automobilky v rámci skupiny Volkswagen a jej modely sa predávajú po celom svete.

Podobne silný príbeh priniesla spolupráca Disney a Pixar. Spojenie kreatívnej geniality Pixaru a distribučnej sily Disney vytvorilo revolúciu v animovanom filme, prinieslo nezabudnuteľné tituly ako Toy Story a dokázalo, že správne partnerstvo môže otvoriť úplne nové trhy a zaujať milióny divákov po celom svete.

Presvedčivý je aj príklad Microsoft a Intel, kde spojenie softvéru a hardvéru umožnilo masovú popularizáciu osobných počítačov a nastavilo štandardy, ktoré ovplyvnili technologický vývoj na desaťročia dopredu.

Aj v IT svete, kde inovácie a rýchle zmeny určujú tempo trhu, je jasné, že firmy, ktoré sa dokážu spojiť so správnymi partnermi, dosahujú výsledky rýchlejšie, efektívnejšie a s väčším dopadom, než by to dokázali samy.

Vybrali sme len zopár z množstva príkladov úspešných partnerstiev, aby sme ukázali, čo dokáže spolupráca. Samozrejme, nie každý pokus o spoluprácu sa stretne s pochopením, a nie všetky rozhodnutia, ktoré sa v danom momente javili ako správne, priniesli očakávaný výsledok. Aj tieto situácie však prinášajú cenné lekcie a dnes sme za ne vďační, hoci by sme ich nositeľom priali lepší koniec. Pozrime sa na jeden z najznámejších príkladov, keď k spolupráci nedošlo.

Blokbuster & Netflix: príbeh, ktorý sa stal varovaním pre celý svet

Písal sa rok 2000. V zasadačke Blockbusteru stojí Reed Hastings – dnes známy ako zakladateľ Netflixu, vtedy startupista s veľkými očami a ešte väčším entuziazmom. Prišiel s návrhom partnerstva: Netflix ponúkal technológiu a online model, Blockbuster mal zasa sieť predajní a kapitál. Hovorí sa, že keď Hastings odprezentoval spoluprácu, niektorí manažéri Blockbusteru si museli zakrývať úsmev. A to nie ten typ úsmevu, ktorý by signalizoval nadšenie a otvorenosť nápadu. „To nikdy nebude fungovať,“ znela odpoveď. Bez váhania. Jednoducho nezachytili signály doby, že prichádza zmena a je čas konať.

Výsledok poznáme všetci: Blockbuster, kedysi dominantná sieť požičovní videokaziet, ktorú ste v USA mohli vidieť na každom rohu a denne ju navštevovali milióny ľudí, zanikol. Netflix, ktorý dnes netreba nikomu predstavovať, medzitým vyrástol medzi najhodnotnejšie mediálne firmy na svete. Nevieme, aké to bolo sedieť vtedy v tej zasadačke. Zrejme netušili, akú kľúčovú rolu toto stretnutie zohrávalo. Isté je, že prehliadnutie signálov doby a nevyužitie príležitosti stálo Blockbuster budúcnosť. Čo by mohlo priniesť ich spojenectvo, dnes už môžeme len hádať.

Zmena nie je hrozba. Je to nová príležitosť.

COOPERATION + COMPETITION = COOPETITION

Často sa bojíme spájať. Obávame sa závislosti, straty kontroly, neistoty. Ale faktom je, že zmena je impulz a partnerstvo môže byť akcelerátorom rastu. Spojenie síl je niekedy najrozumnejšie strategické rozhodnutie, aké môže firma urobiť. V čase keď trh mení pravidlá rýchlejšie než kedykoľvek predtým, je to veľakrát nevyhnutnosť. Firmy, ktoré sa vedia v správnom čase spojiť so správnymi partnermi, získavajú náskok a sú stabilnejšie, výkonnejšie, inovujú rýchlejšie a výkyvy trhu ich neotrasú tak, ako tie, ktoré ostali v aréne trhu samé.

Nebojte sa spájať. Vyberajte si silných partnerov.

V Asseco Solutions vieme, že spojenie síl s dôveryhodnými partnermi prináša viac – väčší dosah, nové príležitosti rastu a istotu, ktorú firma sama dosiahne len veľmi obtiažne. Preto sme vytvorili program, ktorý umožňuje firmám stať sa našimi partnermi a využívať silu našich ERP riešení. 

Úspešné partnerstvo Asseco Solutions s Argania, spol. s r.o.

Ako vyzerá partnerstvo s Asseco Solutions?

Partnerstvo s nami znamená nový, zaujímavý zdroj príjmu pre vašu firmu – možnosť svojim klientom ponúkať našu overenú technológiu, a získať nezanedbateľnú konkurenčnú výhodu. Vaši klienti pracujú s partnerom, ktorý systém dôkladne ovláda a rozumie mu do hĺbky, čo zvyšuje ich dôveru a spokojnosť. Náš partner získava prístup k certifikačným programom, školeniam a študijným materiálom, ktoré umožnia rýchlo a efektívne získať odbornú úroveň potrebnú pre profesionálnu prácu so softvérom z nášho portfólia systémov pre rôzne oblasti hospodárstva. Od jednoduchších aplikácií až po komplexné ERP systémy.

Ako sa dopracovať k partnerstvu?

• Proces je jednoduchý. Najskôr vyberieme typ partnerstva, s čím vám pomôže náš Channel Manager. Následne podpíšeme potrebné zmluvy – ich rozsah závisí od toho, akú formu spolupráce si zvolíte.
• Po podpise je rad na zriadenie prístupov do našich interných systémov, aby ste mali všetky nástroje na pohodlnú prácu. Prístupy získajú aj vaši kolegovia, ktorí sa potrebujú oboznámiť s produktom.
• Ak sa stanete obchodným alebo implementačným partnerom, čaká vás ešte certifikácia – jednoduché overenie znalostí produktu, ktoré môže prebehnúť online alebo osobne. Celý proces trvá obvykle okolo dvoch mesiacov, no tempo prispôsobujeme vám. Channel Manager je vám počas celého procesu k dispozícii.
• Ak sa rozhodnete byť „iba“ odporúčacím partnerom, certifikácia nie je potrebná – stačí dohoda a môžeme začať spolupracovať.

Čo partnerstvom získate?

Partnerstvo s nami otvára konkrétne obchodné príležitosti. Sprostredkovatelia získavajú províziu za identifikáciu a posun potenciálnych klientov, obchodní partneri riadia celý obchodný proces a profitujú z provízií z licencií, a implementační partneri sa starajú o nasadenie riešenia a zabezpečujú následný servis.

Pre vás znamená rozšírenie portfólia služieb s našou profesionálnou podporou možnosť generovať ďalší zdroj príjmu a konkurenčnú výhodu. Pre vašich klientov spolupráca s Asseco Solutions znamená istotu, že pracujú s odborníkom, ktorý systém ovláda a dokáže im pomôcť riešiť biznis potreby efektívne a bezpečne. Partnerstvo s nami prináša väčšiu stabilitu, nové obchodné príležitosti a jednoduchší prístup k inováciám – presne to, čo dnešný trh vyžaduje.