Jak najít stabilitu v měnícím se prostředí byznysu? Spojte síly se správným partnerem.

Pokud bychom měli k něčemu přirovnat současný byznys, pevná země by to rozhodně nebyla. Podobá se spíše moři. Jednou je klidné, jindy bouřlivé a mezitím hlavně nepředvídatelné. Firmy čelí nejistotě, tlaku na efektivitu a neustálým technologickým změnám. Úspěch už nezávisí na velikosti firmy či kapitálu, ale na schopnosti rychle reagovat a přizpůsobit se.

V takovém světě existuje jeden princip, který funguje bez ohledu na období: nespoléhat se jen na své aktuální postavení, ale aktivně rozšiřovat možnosti. Ať už portfolio služeb, nebo síť spolehlivých partnerství. Právě ta mohou firmě přinést stabilitu i v době změn. Proto jsme v Asseco Solutions otevřeli dveře potenciálním partnerstvím – firmám, které chtějí růst a hledají technologického partnera, na kterého se mohou vždy spolehnout.

Příběhy partnerství, která změnila pravidla hry

Když Volkswagen a Škoda spojili síly, vznikl legendární model Favorit, který nejen oživil československou automobilku, ale položil základy pro úspěšný vstup Škody na mezinárodní trhy. Dnes Škoda patří mezi nejúspěšnější automobilky v rámci skupiny Volkswagen a její modely se prodávají po celém světě.

Podobně silný příběh přinesla spolupráce Disney a Pixar. Spojení kreativní geniality Pixaru a distribuční síly Disney vytvořilo revoluci v animovaném filmu, přineslo nezapomenutelné tituly jako Toy Story a dokázalo, že správné partnerství může otevřít úplně nové trhy a zaujmout miliony diváků po celém světě.

Přesvědčivý je také příklad Microsoft a Intel, kde spojení softwaru a hardwaru umožnilo masovou popularizaci osobních počítačů a nastavilo standardy, které ovlivnily technologický vývoj na desetiletí dopředu.

I v IT světě, kde inovace a rychlé změny určují tempo trhu, je jasné, že firmy, které se dokážou spojit se správnými partnery, dosahují výsledků rychleji, efektivněji a s větším dopadem, než by to dokázaly samy.

Vybrali jsme jen několik z mnoha příkladů úspěšných partnerství, abychom ukázali, co dokáže spolupráce. Samozřejmě, ne každý pokus o spolupráci se setká s pochopením a ne všechna rozhodnutí, která se v daném momentě jevila jako správná, přinesla očekávaný výsledek. I tyto situace však přinášejí cenné lekce a dnes jsme za ně vděční, ačkoliv bychom jejich aktérům přáli lepší konec. Podívejme se na jeden z nejznámějších příkladů, kdy ke spolupráci nedošlo.

Blockbuster & Netflix: příběh, který se stal varováním pro celý svět

Psal se rok 2000. V zasedačce Blockbusteru stojí Reed Hastings – dnes známý jako zakladatel Netflixu, tehdy startupista s velkýma očima a ještě větším entuziasmem. Přišel s návrhem partnerství: Netflix nabízel technologii a online model, Blockbuster měl zase síť prodejen a kapitál. Říká se, že když Hastings prezentoval spolupráci, někteří manažeři Blockbusteru si museli zakrývat úsměv. A ne ten typ úsměvu, který signalizuje nadšení a otevřenost nápadu. „To nikdy nebude fungovat,“ zněla odpověď. Bez zaváhání. Jednoduše nezachytili signály doby, že přichází změna a je čas jednat.

Výsledek známe všichni: Blockbuster, kdysi dominantní síť půjčoven videokazet, kterou jste v USA mohli vidět na každém rohu a denně ji navštěvovaly miliony lidí, zanikl. Netflix, který dnes netřeba nikomu představovat, mezitím vyrostl mezi nejhodnotnější mediální firmy na světě. Nevíme, jaké to bylo sedět tehdy v té zasedačce. Zřejmě netušili, jakou klíčovou roli toto setkání hrálo. Jisté je, že přehlédnutí signálů doby a nevyužití příležitosti stálo Blockbuster budoucnost. Co by mohlo přinést jejich spojenectví, dnes můžeme jen hádat.

Změna není hrozba. Je to nová příležitost.

COOPERATION + COMPETITION = COOPETITION

Často se bojíme spojovat. Obáváme se závislosti, ztráty kontroly, nejistoty. Ale faktem je, že změna je impuls a partnerství může být akcelerátorem růstu. Spojení sil je někdy nejrozumnější strategické rozhodnutí, jaké může firma udělat. V době, kdy trh mění pravidla rychleji než kdy dříve, je to mnohdy nezbytnost. Firmy, které se ve správném čase dokážou spojit se správnými partnery, získávají náskok a jsou stabilnější, výkonnější, inovují rychleji a výkyvy trhu je neotřesou tak, jako ty, které zůstaly na trhu samy.

Nebojte se spojovat. Vybírejte si silné partnery.

V Asseco Solutions víme, že spojení sil s důvěryhodnými partnery přináší více – větší dosah, nové příležitosti růstu a jistotu, které firma sama dosáhne jen velmi obtížně. Proto jsme vytvořili program, který umožňuje firmám stát se našimi partnery a využívat sílu našich ERP řešení.

Úspěšné partnerství Asseco Solutions s Argania, spol. s r.o.

Jak vypadá partnerství s Asseco Solutions?

Partnerství s námi znamená nový, zajímavý zdroj příjmů pro vaši firmu – možnost nabízet svým klientům naši ověřenou technologii a získat nezanedbatelnou konkurenční výhodu. Vaši klienti pracují s partnerem, který systém důkladně ovládá a rozumí mu do hloubky, což zvyšuje jejich důvěru a spokojenost. Náš partner získává přístup k certifikačním programům, školením a studijním materiálům, které umožní rychle a efektivně získat odbornou úroveň potřebnou pro profesionální práci se softwarem z našeho portfolia systémů pro různé oblasti hospodářství. Od jednodušších aplikací až po komplexní ERP systémy.

Jak se dopracovat k partnerství?

• Proces je jednoduchý. Nejprve vybereme typ partnerství, s čímž vám pomůže náš Channel Manager. Následně podepíšeme potřebné smlouvy – jejich rozsah závisí na tom, jakou formu spolupráce si zvolíte.
• Po podpisu je řada na zřízení přístupů do našich interních systémů, abyste měli všechny nástroje pro pohodlnou práci. Přístupy získají také vaši kolegové, kteří se potřebují seznámit s produktem.
• Pokud se stanete obchodním nebo implementačním partnerem, čeká vás ještě certifikace – jednoduché ověření znalostí produktu, které může proběhnout online nebo osobně. Celý proces trvá obvykle kolem dvou měsíců, ale tempo přizpůsobujeme vám. Channel Manager je vám během celého procesu k dispozici.
• Pokud se rozhodnete být „pouze“ doporučujícím partnerem, certifikace není potřeba – stačí dohoda a můžeme začít spolupracovat.

Co partnerstvím získáte?

Partnerství s námi otevírá konkrétní obchodní příležitosti. Zprostředkovatelé získávají provizi za identifikaci a posun potenciálních klientů, obchodní partneři řídí celý obchodní proces a profitují z provizí z licencí, a implementační partneři se starají o nasazení řešení a zajišťují následný servis.

Pro vás znamená rozšíření portfolia služeb s naší profesionální podporou možnost generovat další zdroj příjmů a konkurenční výhodu. Pro vaše klienty spolupráce s Asseco Solutions znamená jistotu, že pracují s odborníkem, který systém ovládá a dokáže jim pomoci řešit byznys potřeby efektivně a bezpečně. Partnerství s námi přináší větší stabilitu, nové obchodní příležitosti a jednodušší přístup k inovacím – přesně to, co dnešní trh vyžaduje.